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近百餐饮企业齐煲东莞名汤

“汤文化联盟”众企业试图联手煲一锅“靓汤”,打造东莞汤品牌。CFP供图   据南方都市...
竹外轩 阅读(1034) 评论(4)  2007-11-17 08:56
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[销售技巧]—10种强效的成交技巧
一、我要考虑一下成交法
  我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。
  如果你真的听到你的客户说出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。
  你可以说:某某先生/女士,很明显地你不会说你要考虑一下,除非对我们.........    点击查看全部内容
  阅读(321)   评论(0)   2008-4-17 16:49:11 
多付出一点点

         吴士宏现在已经是全国知名的成功女性了,被称为“打工皇后”。

         谁又能想到,她原来是北京宣武区椿树医院的一个小护士。她不甘心做一辈子小护士,觉得自己应该有更大的作为,于是她开始自学英语,参加高等教育自学考试,计划用一年半时间通过考试。这么短的时间,她只能比其他人多会出许多。她掐指计算时间,一天24小时,2小时花在路上,4小时睡觉吃饭上厕所,8小时铁打不动的工作,还剩10小时可以用于学习。一算,时间还是不够。她开始动脑筋,怎么从铁打不动的8小时工作时间去挤。她终于想到了办法,要求上夜班。她所在的医院一般没有重病人,夜间护理任务不重,后半夜1点到5点,一下就增加了小时。那一年,她上了一半的夜班,并且奇迹般地通过了生理疲劳极限的考验。当时她担心秀发因疲劳而脱落,经常用手拉一拉,长得还挺结实,心里就有了底。这种拼命般付出,使她在预定的一年半时间里,学完了许国璋英语三年的课程。

        在她还差一年毕业时,改变她命运的时刻到来了。

        1985年3月底的一天,她看到《北京日报》刊登了外企服务公司的招聘广告。她报了名,考试很顺利。但是,最后主考官突然冒出一个问题,问她会不会打字。她马上回答“会!”毫不犹豫。其实她不会,可是她想,我马上学会,就不能算撒谎。主考官又问她:“一分钟能打多少字?”她立刻环顾四周,发现没有打字机, 会当场试验,但是她不懂一分钟多少字才算合格,她马上反问一句:“您的要求是多少?”主考官说出一个标准。她马上说可以。主考官说,下次加试打字。回去后,她马上向朋友借了170元买了打字机,冲破生理疲劳极限,差不多是连轴转了一个星期,练得手都拿不住筷子了,居然达到了专业打字员水平。超出一般人的付出,使她达到了外企公司对她的技、能要求。可是,直到她被IBM公司录取也没有再考她的打字水平。

        从此,她告别了护士行业,进入了IBM公司,干起了办公勤务。她的命运就这么改变了。这正是她付出的结果。

        一年后,IBM公司有一个计算机资格考试,并允诺谁能通过这个考试就可以到香港参加培训。机会来了,吴士宏当时并不具备考试资格,于是她越级跑到人事部经理处多次要求,希望能给她一个机会,如果考试通不过,她心甘情愿。结果她一试而过,将名牌大学毕业的人都丢在了后面,去香港培训了。

       香港一训可谓吴士宏起飞的基点。香港归来,昊士宏即做了IBM的销售员,如此一干5年。5年后,吴士宏在广州出任IBM华南分公司总经理。几年来业绩非凡,被同行称为“南天王”。1997年任IBM中国销售总经理。此间“微软”及猎头公司用半年时间开始说服她,于是她辞职到了微软出任中国公司总经理。从1998年2月到1998年9月,吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。1999年6月吴士宏又辞职,10月日宣布加盟大型国有企业TCL集团。

        吴士宏成功的经验可以归结为两条,一是有坚持不懈的精神,二就是比别人付出更多的努力。

  阅读(273)   评论(0)   2008-4-15 17:02:56 
销售的谈判接洽
其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少,有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”,也有教你“如何根据买主的性格特点,以不同的  你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而.........点击查看全部内容
  阅读(293)   评论(0)   2008-4-11 17:16:35 
令表达力倍增的鬼谷子语言沟通十大技巧
        行销中的沟通,主要是语言方面的沟通,如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。孔子说过:“言不顺,则事不成”。鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者,古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。
  
   &nbs.........    点击查看全部内容
  阅读(499)   评论(0)   2008-4-9 11:24:08 
总理与囚犯

         总理问:“你是囚犯,怎么会有开大门的钥匙?”

         囚犯回答:“看门的警察先生临时有点事情,走开了,他让我暂保管一下钥匙。”

        只有3.5万人口的列支敦士登是君主制国家。政府内阁共有5人,政府总经理为公职,其他内阁成员均为兼职人员,他们不拿薪水,每月只领取一定的车马费。而他的勤政、高效、廉洁是世界上出了名的,把国家治理得、井井有条欣欣向荣。

         政府办公大楼的地下室就是一座监狱,这是全国仅有的一座监狱。这座监狱是袖珍型的,总共只有10间单人牢房,但通常只有一个犯人在“流动”。那些自认为犯罪比较轻的人,往往会自动走到这里,住上那么几反思一下,就可以出去了。只有极个别犯重罪的人,才会被警察押送到这里,服刑期也不过几个月。

        一天晚上,政府总经理要进办公室加班处理些公务。当他驾着车支办公大楼前的时候,猛然发现忘了带钥匙,于是便轻轻地敲门。

        不一会儿,一个睡眼惺忪的男人从地下室走出来,一边打着哈欠,一边用钥匙把大门打开了。

        总理问道:“你是谁?我怎么没见过你啊?”男人漫不经心地回答:“我是地下室的一个囚犯啊。”“你是囚犯,怎么会有开大门的钥匙?”

        “看门的警察先生临时有点事情,走开了,他让我暂保管一下钥匙。”

       “那你把门打开后,自己怎么办呢?”

       “回到自己的牢房里去呗,自己锁上不就得了,您不必担心。”

       “你怎么不跑出去呢?”“这里的人都认识我,再说,我往哪里跑呢?”“可以往国外跑啊。”“您说哪个国家比这里还要、好呢?”

        一问一答之后,两人各做各的活,相安无事。

  阅读(299)   评论(0)   2008-4-8 17:05:24 
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