有这样一个故事:
某超市,新购进了一批质量很好,也很精致的带有盖子的茶杯.经理认为,这肯定又是一批畅销商品.可一个多月过去了,被子依然没有卖出去多少.查找原因才发现.原来盖子的做工比较粗造,有一些瑕疵.有一个销售人员,就想出这样一个办法,他把杯子的盖子全部取了下来,只留下一个没盖的杯子在那里,价格一点没变动.结果,不到一个月时间,所有杯子就被抢购一空了.
这个销售人员有着非常丰富的营销理念和经验,他能随时抓住消费者的心理.也就是说,消费者在购买商品的时候,肯定会精挑细选一些比较完美的商品.茶杯的盖子出现质量问题,直接影响了消费者的购买欲.也引起消费者对这件商品的排斥心理.
当销售人员拿去盖子以后,一个单一的杯子,理所当然的就成了一件完美无缺的商品了.谁也不曾想到,它本身还有一个盖子.这样的好商品,很自然就激发了消费者的购买欲.毕竟盖子相对于杯子来说,是一个可有可无的附属品.
从这样一个看似简单的故事,可以看出很多营销方面的学问.首先,要抓住消费者的心理.每个消费者在消费的时候,都希望自己能买到质量最好的商品,不能有任何瑕疵.其次,作为营销人员,要运用适当的销售或推销方法,发挥自身的优势,适当的变通,去迎合消费者的心理.这样才能推销出你要销售的商品.
作为营销人员,我们要有一个良好的心理.消费者就是上帝,要把他们当做我们的衣食父母.所以我们一定要站在消费者的立场来考虑问题,想之所想,急之所急.在保护公司利益的前提下,兼顾客户的利益.这就需要我们营销人员,必须提高自身素质,灵活多变的运用各种营销策略.使公司和客户达到双赢的效果.只有这样,才能慢慢将自己推向人生的另一个高度,才能面对将来更多,更难的挑战.慢慢走向成熟,把自己培养成为一个合格的业务精英.
这只是本人一点小小的心得,冰山一角,理解并不全面.也许很多人有更多体会.当然,想成为一个合格的业务精英,还有很多需要学习和理解的东西.
让我们共同努力吧!!!